Erfolgsfaktor StVO!?
Vor ein paar Jahren wurde ich in einer Podiumsdiskussion gefragt: „Was sind eigentlich die wesentlichen
High Performance Sales
...weil Sie den besten Vertrieb verdienen!
Jörg Bothe
Interim CSO & Consultant
Jörg Bothe
Praktiker – Motivator – Stratege
30 Jahre internationale Erfahrung in Vertrieb, Führung und Unternehmenswachstum mit Geschäften in über 80 Ländern.
Eine Mission
High Performance Sales, weil Sie den besten Vertrieb verdienen.
Die B2B-Verkaufssituation wird sich weiter stark verändern
Der B2B-Vertrieb befindet sich, bei steigender Bedeutung für die Unternehmensergebnisse, in einer dramatischen Veränderungssituation. Zu den bekannten Krisen und Auswirkungen auf den Vertrieb kommen noch eine Menge interne Stressfaktoren hinzu. Fehlende Verlässlichkeit in der Auftragsprognose, stark differierende Leistungen von Verkäufern und Teams, Preisdruck, überladene Prozesse und hoher Klärungsaufwand, sind sicher nur die Spitze des Eisbergs.
Meine Thesen dazu:
- Weiter steigende globale Konkurrenz bei geringeren Wettbewerbsvorteilen
- Schwieriges Marktumfeld durch Rezession
- Preisdurchsetzung wird noch stärker in den Fokus rücken
- Unsicherheit durch weltweite Krisen und steigender Inflation
- Informationszugang für Kunden ist immer einfacher
- Digitalisierung von der Akquise bis zur Abwicklung als Erfolgsfaktor
- Der Außendienst verliert an Bedeutung
- Hohe Führungsanforderungen durch Zeitgeist und Ergebnisdruck
- Auftragsprognose wird immer schwieriger und wichtiger
- Kundenbindung wird schwieriger und wichtiger
Herausforderungen für Unternehmenswachstum
2019 und 2022 habe ich Vertriebsstudien mit Geschäftsführern mittelständischer Unternehmen durchgeführt. Alle Teilnehmer sind mit technisch anspruchsvollen Produkten im internationalen Vertrieb aktiv. 2019 führte ich die Studie mittels Interviews durch. Die Vertriebsstudie 2022 war als Umfrage konzipiert.
Das Ziel beider Vertriebsstudien war die Evaluierung der größten vertrieblichen Herausforderungen und Potenziale für das Unternehmenswachstum.
Hier, was meine Gesprächspartner dazu sagten:
- Die fehlende Verlässlichkeit in der Auftragsprognose sorgt für Stress und zusätzliche Kosten in Produktion und Einkauf
- Die Geschichten der Verkäufer laugen sie aus und konkrete Aussagen wurden schmerzlich vermisst.
- Stark unterschiedliche Leistungen von Verkäufern und Vertriebsteams in gleichen oder ähnlichen Märkten und Produkten
- Sie hatten Schwierigkeiten, die Qualität des Verkaufs von der Akquisition bis zum Auftrag deutlich zu verbessern.
- Sie fragten sich, wieso die Konkurrenten schneller und profitabler gewachsen sind.
- Sie taten sich damit schwer, ein hochmotiviertes und verlässliches Verkaufsteam aufzubauen, um den eigentlichen Aufgaben nachzukommen.
- Sie wollten die permanenten und endlosen Diskussionen bei Auftragsübergaben endlich beenden können.
- Sie hatten nur geringes Vertrauen in ihren Vertrieb.
- Der hohe Wettbewerbsdruck bereitet Auslastungsprobleme
- Permanentes Entscheidungsdilemma zwischen Kunden verlieren und wirtschaftlichen Aufträgen.
Vertriebsentwicklung passiert nicht von alleine.
„Ich lasse es besser so laufen, wie es ist, bevor es mit einem schlechten Projekt noch schlimmer wird, als eh schon ist.“ Sagte mir ein Geschäftsführer in einem meiner Interviews“, sicher stellvertretend für viele.
Der Vertrieb hat einen sehr großen Hebel auf das Ergebnis und gleichzeitig ist er sehr sensibel. Zumindest ist es das, was Verkäufer gerne erzählen, auch um von liebgewonnen Annehmlichkeiten nicht Abschied nehmen zu müssen.. Gleichzeitig trifft diese Mär bei vielen Managern auf Unklarheit über die tatsächlichen Handlungsmöglichkeiten, um den Vertrieb deutlich zu entwickeln. Ein Dilemma.
Die wenigsten Top-Manager kommen aus dem Vertrieb, oder haben eine erfolgreiche Transformation des Vertriebs erlebt oder durchgeführt. Das ist sicher einer von vielen Gründen, dass Unternehmen maximal mit dem zweitbesten Vertrieb am Markt aktiv sind.
„Vertriebsentwicklung ist kein Wunschkonzert, …
Viele Manager stecken in Unzufriedenheit und Unsicherheit über die Vertriebsdefizite fest. Die Sorge es schlimmer zu machen als es ist, verhindert den echten Vertriebserfolg mehr, als Konkurrenten, schwache Märkte oder Preiskampf es könnten. Stress und Verzweiflung sind die Folge. Wenn der Markt jetzt noch nachgibt oder die Kosten unter Druck geraten, dann ist es eine ausgewachsene Krise.
Vertriebsentwicklung ist eine sehr wichtige Aufgabe für die Unternehmensentwicklung, denn kein Pferd springt so hoch wie es kann. Vertrieb braucht Herausforderungen.
Unerreichtes erreichbar machen
Ihr Nutzen:
- Sie erhalten eine einzigartige Führungs- und Leistungskultur im Vertrieb.
- Sie optimieren Ihr gesamtes Markt-Produktportfolio und Ihren Vertriebs- und Unternehmenserfolg.
- Sie steigern Ihren Umsatz um bis zu 70 Prozent im ersten Jahr und Ihren Deckungsbeitrag um bis zu 25 Prozent.
- Sie steigern Ihre Ergebnisse im hochprofitablen After Sales Service um bis zu 100 Prozent.
- Ihr Sales Team wird zum echten High Performance Sales Team.
- Sie kennen Ihre „Order Winner“, bauen diese aus und richten den Vertrieb nach dem maximalen Erfolg aus.
- Sie steigern die Effizienz von der Akquise über die Angebotserstellung, den Auftragsabschluss und die Abwicklung bis zum After Sales und haben nicht nur bessere Ergebnisse, sondern auch zufriedenere Kunden.
- Sie erhalten Ihren konkreten Fahrplan und schöpfen das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams aus.
- Herausfordernde Ziele sind das neue „Normal“.
- Nutzen Sie meinen außergewöhnlichen Erfahrungsschatz aus 30 Jahren im Bereich internationale B2B- und B2B2C Sales.
- In über 80 Ländern erfolgreiche Projekte gehören zu meinem Portfolio.
- Profitieren Sie von meiner besonderen Fähigkeit, das volle Potenzial der Mitarbeiter zu aktivieren und Blockaden der Vergangenheit zu lösen.
- Erleben Sie eine Umsetzungsgeschwindigkeit, die Sie nicht für möglich gehalten haben, und erzielen Sie Ergebnisse, die nur wenige erreichen.
Beispielhafte Ergebnisse meiner Kunden
- 120 Prozent Ergebniswachstum in 18 Monaten bei einem Energieanlagenbauer, erzielt mittels 70 Prozent Umsatzsteigerung und 20 Prozent DB-Verbesserung bei gleicher Personalstärke.
- 100 Prozent Ergebnissteigerung in 15 Monaten bei einem Unternehmen der Druckindustrie.
- 30 Prozent Umsatzwachstum in 9 Monaten bei einem Kunststoffmaschinenhersteller.
- 110 Prozent Umsatzwachstum in 7 Monaten im Regionalgebiet eines Maschinenbauunternehmens.
- 100 Prozent Steigerung des Ersatzteilumsatzes bei einer europäischen Tochter eines Maschinenbauunternehmens.
- Reduzierung der Angebotserstellungszeit durch vollständige Digitalisierung der Prozesse von bis zu 6 Wochen auf 2 Stunden bei einem Maschinenbauunternehmen im Energieanlagenbau.
- 100% Umsatzwachstum in 9 Monaten bei einem Maschinen- und Anlagenbauer für Gießereibetriebe
- Vollauslastung nach 9 Monaten bei einem Digitalisierungsunternehmen für Banken
- 9% Preissteigerung ohne Kunden- oder Auftragsverlust, bei einem Armaturenhersteller für Gase- und Kältetechnik
- …
- High Performance Sales ist die beste Investition, die Sie in Ihr Unternehmen und die Führung tätigen können.
- Profitieren Sie von meiner mehr als 30-jährigen Erfahrung im internationalen B2B-Geschäft, mit vielen wunderbaren Menschen, herausfordernden Situationen und außergewöhnlichen Erfolgen – in über 80 Ländern.
- Das High-Performance-Sales-System ist über viele Jahre gewachsen und wurde immer weiter perfektioniert.
High Performance Sales in 3 Stufen
High Performance Sales
…weil Sie den besten Vertrieb verdienen
Die meisten Vertriebsorganisationen können viel mehr leisten, als sie sich selbst vorstellen können. Der Weg dahin ist nicht ein mehr desselben, sondern eine neue ergebnisorientierte Art zu Denken und wirkungsvoll zu Handeln.
Ergebnisorientiertes Denken und Handeln
Wäre es nicht großartig für Sie, wenn …
- Sie einen verlässlichen Auftragseingang haben, der auch noch über dem Plan liegt
- Sie keine teuren Leerstände in der Produktion haben oder hastige und teure Nachkäufe benötigen
- Sie mehr Neukunden haben, als Sie bedienen können
- Sie für die Durchsetzung von Preissteigerungen keine wochenlangen Diskussionen benötigen
- die Informationen zwischen Vertrieb und Unternehmen digital in Echtzeit fließen
- Sie eine klar aufgebaute KPI Struktur und damit ein wertvolles Frühwarnsystem für Auftragseingang, Umsatz und Deckungsbeitrag haben
- Die Auftragsübergabe ins Unternehmen auf Knopfdruck funktioniert
- Sie ein ausgeglichenes Portfolio an hochmotivierten und erfolgreichen Verkäufern und Verkaufseinheiten haben
- Der nachkalkulierte Deckungsbeitrag dauerhaft über dem des Auftragseingangs liegt
- Sie ein professionelles Post Order Optimisation System besitzen
- Das up- und crosselling zusätzlichen Ertrag und Gewinn bringen
- Der Innendienst und das Projektmanagement nicht mehr Mädchen für alles sind, sondern eigenständige Profit Center
- Sie Zeit für das nächste große Zielbild Ihres Vertriebs haben
3 strategische Elemente des High Performance Sales
Die meisten Vertriebsorganisationen können viel mehr leisten, als sie sich selbst vorstellen können. Der Weg dahin ist nicht ein mehr desselben, sondern eine neue ergebnisorientierte Art zu Denken und wirkungsvoll zu Handeln.
High Performance Sales ist das Ziel, kein Wunsch
High Performance Sales ist eine lebendige und bildhafte Vorstellung von der Zukunft, die erzählt werden kann. Es ist ein Zustand, für den Menschen brennen und der dazu dient, Ziele zu erreichen. High Performance Sales basiert auf einem Denken in alternativen Zielbildern, von denen das attraktivste zur Erreichung angestrebter Ziele ausgewählt wird.
Vom Ziel
her denken
Von A nach B zu denken ist das, was wir gewohnt sind: Wir setzen uns mit dem aktuellen Zustand „A“ auseinander, überlegen, was wir tun oder verändern können, setzen diese Tätigkeiten in eine für uns sinnvolle Reihe und nennen es: strategischen Plan. Maximaler Vertriebserfolg entsteht anders! Vom Ziel her und in Ergebnissen denkend, können Sie es nicht aus den Augen verlieren...
High Performance Sales erzeugt Widerstand
Die guten Vertriebsergebnisse der letzten Jahre sind das größte Hindernis auf dem Weg zum Top-Vertrieb. High Performance Sales, der morgen zu einem echten Wettbewerbsvorteil wird, zeichnet ein attraktives Bild, das anders ist als der Status quo. Sonst ist es nur oberflächliche Optimierung, mit der man im Mittelmaß verharrt. Sollte Ihre Vertriebsstrategie nur Zustimmung finden, können Sie davon ausgehen, dass sie nichts taugt.
Die 6 größten Fehler bei der Vertriebsentwicklung
Seit ich 2003 mein eigenes Beratungsunternehmen gegründet habe und Interim Management anbiete, habe ich mit sehr vielen Geschäftsführern und Vertriebsleitern zu vielen verschiedenen Herausforderungen in Vertriebsorganisationen gesprochen und in der Praxis selbst erlebt. Dabei bin ich auf eine Vielzahl von Fehlern und Problemen gestoßen. Hier sind die häufigsten Herausforderungen und/ oder größten Fehler, die ich immer wieder sehe:
1.
Akzeptanz der aktuellen Situation als unveränderten Normalzustand.
2.
Die richtigen Handlungsmöglichkeiten sind nicht bekannt.
3.
Der Versuch, den Vertrieb zu entwickeln, ersticken im Keim.
4.
Die Kommunikation ist zu negativ, oder findet oft gar nicht statt.
5.
Die Vorgehensweise basiert auf dem Modell der A-B-Denke und Aktionsplänen.
6.
Fehlende Konsequenz der Umsetzung.
Permanente Diskussionen über alte Probleme und vorschnelle Lösungen. Kurzfritige Aktionen und operative Hektik beherschen den Alltag.
Ein KPI-System ist nicht vorhanden oder wird nicht gelebt. Dadurch fehlen schnelle Ergebnisse für eine hohe Motivation. Es kommt zum Stochern im Nebel.
Die Ziele sind zu klein oder werden to diskutiert. Projekte verheddern sich in klein-klein und bringen keine Ergebnisse.
Ein emotionales, mittelfristiges Zielbild und schnelle Ergebnisse fehlen. Opponenten wird das Kommunikationsfeld überlassen und Schuld einzelner steht im Dokus.
Aktion statt Ergebnis und Aufgaben abhaken statt Erfolgserlebnisse. Die Mannschaft hat kein Vertrauen in die Vorgehensweise und Vorteilhaftigkeit des Projekts.
Fehlende Sprints, viele Ausreden, zu schnell mit zu wenig zufrieden sein führen zu frustrierend langen Projektlaufzeiten.
Die 3 Stufen auf dem Weg zum High Performance Sales
Meine Erfahrung aus vielen Interim und Beratungsprojekten zeigt mir, dass Sales Teams oft erst an eine Veränderung herangeführt werden müssen. Es herrscht die Meinung vor, dass es gar nicht besser geht, bereits alle Umsatz- und Ergebnispotenziale ausgeschöpft sind, alle im Team viel Erfahrung haben und den Markt, die Produkte und die Kunden besser kennen als jeder andere.
Und das ist zum Teil auch sicher richtig.
Nur, leider geht mit viel Erfahrung auch viel Betriebsblindheit einher. Denn, wenn der Markt und die eigene Leistung immer aus dem gleichen Blickwinkel betrachtet wird, dann macht viel Erfahrung oft auch blind für bessere und erfolgreiche Prozesse, neue Chancen, neue Kunden und neue Ideen.
Meine Vorgehensweisen und Techniken sind auf Ihre individuelle Situation angepasst. Und es geht immer um schnelle und nachhaltige Erfolge der Veränderungssprints, damit die Motivation im Team für die nächsten Aktionen bei allen ankommt.
Digitalisierung ist dabei ein Werkzeug, aber kein Dogma.
An welchem Punkt Sie und ihr Vertriebsteam sich auch gerade befinden, immer muss die aktuelle Situation reflektiert werden. Keine ewige Nabelschau, aber mal Dampf ablassen zu den Dingen, die deutlich verbessert werden müssen, ist für viele wichtig. Gehört werden, gesehen werden und in der Meinung wertgeschätzt fühlen, lässt den Einstieg deutlich leichter gelingen.
Gehen Sie den Weg zum High Performance Sales in 3 individuellen Stufen und Sie werden in 6 – 24 Monaten mehr erreichen, als Ihre Konkurrenz in den letzten Jahren zusammen.
Die Professional-Stufe konzentriert sich auf die Professionalisierung des bestehenden Vertriebs. Der Motto der ersten 6 Monate lautet:
„Do what you do, but incredibly much better“
- Die wesentlichen Erfolgsengpässe werden definiert und konsequent behoben.
- Der Fokus liegt auf nachhaltigen Lösungen für schnelle Ergebnisse.
- Die Motivation im Vertrieb und der Führung steigt schnell und bleibt hoch, weil die Prozesse deutlich besser funktionieren.
- Erfolg stellt sich wieder ein.
- Die weiteren Veränderungsschritte kommen aus dem hochmotivierten Team und werden konsequent umgesetzt.
„Nichts motiviert mehr als Erfolg!“
Die Master -Stufe konzentriert sich aufdie nächsten Erfolgsengpässe. Das Motto für die nächsten 6-12 Monate lautet:
„Do what you do, but do much more!“
- Es geht um mehr als nur um Umsatz. Es geht um die Stärkung der Widerstandsfähigkeit durch Deckungsbeiträge und Gewinne.
- Sie steigern die Gewinne quer durch den gesamten Vertrieb.
- Sie ziehen alle Register, um die gesamte Wertschöpfungskette von der Akquise über die Abwicklung bis zum After Sales zu monetarisieren.
- Eine professionelle Post-Order-Optimisation bringt deutliche Ergebnissteigerungen.
- Kreativität kommt stärker in den Fokus, ohne die Konsequenz zu vernachlässigen.
„Erfolg macht Lust auf MEHR Erfolg!“
Die Premium-Stufe fokussiert sich auf Ihre Geschäftsmodelle, ob erweitert oder robuster aufgestellt. Im Preium-Segment ist das Motto für die nächsten 6-12 Monate:
„Next steps into the future“
- Sie untersuchen die gesamte Wertschöpfungskette auf erfolgreiche Lösungen und interessante Angebote.
- Sie entwickeln neue Nischen-Geschäftsmodelle und finden die passenden Märkte, neue Vertriebswege und Lizenzmodelle.
- Sie entwickeln und erreichen eine Top-Positionierung.
- Sie bauen neue Vermarktungsstrategien für eine schnelle Marktdurchdringung und hohe Erträge auf.
- Sie bauen die Marke weiter auf und transferrieren das Image auf neue Geschäftsbereiche.
- Sie steigern gezielt den Unternehmenswert und stärken das gesamte Unternehmen.
„Erfolg ist der Weg, der heute beginnt!“
Die 5 Schritte zum High Perfomance Sales Team
Im Detail bedeutet das:
- Im ersten persönlichen Treffen reflektieren Sie die aktuelle Situation Ihres Unternehmens und wir durchleuchten die limitierenden Faktoren. Was ist schon gut und was muss deutlich besser werden, um den Unternehmenserfolg weiter zu steigern?
- Ein wichtiger Aspekt in Veränderungsprozessen ist, die Veränderungsmotivation im Führungs- und Vertriebsteam herauszufinden. Was treibt Sie und Ihr Team in den nächsten Jahren an, wo gibt es eventuell auch Motivationslücken?
- Ein herausforderndes, emotionales und klares Zielbild kann ungeahnte Motivation entfachen. Wir definieren, in welchen Bereichen welche Ziele erreicht werden müssen, damit das Gesamtprojekt erfolgreich ist.
- Kritische Erfolgsfaktoren definieren und einen konkreten Fahrplan für die ersten 6 Monate festlegen: Anhand welcher Ergebnisse können Sie feststellen, dass Sie und Ihr Team auf dem richtigen Weg sind? Aber auch, wer liefert und wo es noch hakt?
- Die Umsetzung mit intensiven Sprints anhand konkreter Fortschrittskriterien: Die einzelnen Teams erzielen Ergebnisse in kurzen, aber intensiven Sprints, die im Ganzen zum definierten Ziel führen. Der erste Umsetzungssprint wird definiert und in Angriff genommen.
Im Projekt
- Mindestens alle 4 Wochen reflektieren wir gemeinsam das Erreichte und planen den nächsten Sprint. Ich betreue Sie in Zielerreichungs-Workshops, Einzel- und Teamcoachings und stehe Ihnen zusätzlich telefonisch und per E-Mail im Tagesrhythmus für Fragen zur Verfügung.
- In wöchentlichen Telefonaten besprechen wir die Fortschritte, passen Ihr Vorgehen kontinuierlich an und etablieren neue Führungsgewohnheiten für schnelle Ergebnisse.
- Lassen Sie sich mit maximaler Konsequenz und hoher Geschwindigkeit durch die Projekte führen. Der Effekt: Sie erreichen in 6 Monaten mehr als andere in Jahren.
- Sie haben über den Zielerreichungsgrad immer die volle Kontrolle über den Prozess.
- High Performance Sales ist die beste Investition, die Sie in Ihr Unternehmen und die Führung tätigen können.
- Profitieren Sie von meiner mehr als 30-jährigen Erfahrung im internationalen B2B-Geschäft, mit vielen wunderbaren Menschen, herausfordernden Situationen und außergewöhnlichen Erfolgen – in über 80 Ländern.
- Das High-Performance-Sales-System ist über viele Jahre gewachsen und wurde immer weiter perfektioniert.
Mein Interim Management und Beratungsangebot
Interim Manager
Als Interim Manager gehe ich mit Ihnen diesen Weg zusammen, jeden Tag. Ich führe Sie direkt zum Erfolg. Ihr Team baut in Zielerreichungs-Workshops, Einzel- und Teamcoachings die erforderlichen Kompetenzen auf und setzt sie sofort um. Schnell und effizient.
Kriterien für ein Interim Management– kennen Sie diese Situationen?
- Sie haben aktuell keine Kapazitäten oder Kompetenzen für die dringende Entwicklung Ihres Vertriebs?
- Sie wollen schneller und profitabler wachsen, die bisherigen Projekte sind jedoch nicht ans Ziel gekommen?
- Sie wollen dem Teufelskreis aus hohen operativen Anforderungen und unbedingtem Entwicklungsdrang entkommen und beide Ziele schnell und sicher erreichen?
- Sie brauchen den unvoreingenommenen Blick von außen?
Dann ist ein Interim Management mit mir der richtige Ansatz, denn meine Erfahrung aus vielen Interim-Projekten verschafft Ihnen
- eine schnelle Einarbeitung und Leistung vom ersten Tag,
- den Fokus auf die richtigen und wichtigen Ziele sowie
- konsequente Umsetzung für schnelle Ergebnisse.
Beratung
Als Berater begleite ich Sie zum Ziel. Ich unterstütze Ihr Team bei den erforderlichen Kompetenzen, der Reflexion des Erreichten und der immerwährenden Motivation, weiterzugehen, bis das Ergebnisziel erreicht ist. Jeder trägt Verantwortung, jeder ist involviert.
Sie haben ein erfahrenes Vertriebs- und Führungsteam, wollen dieses weiterentwickeln und suchen nach neuen Impulsen und Vorgehen für das weitere profitable Wachstum Ihres Unternehmens?
Die Beratung konzentriert sich auf die wichtigsten Elemente in Führung, Kompetenz und Umsetzung, um Ihre Ziele schnell und sicher zu erreichen. Immer am Ball und immer im Bild sein.
Welche Form der Zusammenarbeit für Sie auch die beste Option ist, beide bieten die sichere und schnelle Zielerreichung.
Mein Weg im internationalen B2B Vertrieb
Mein Name ist Jörg Bothe, und ich bin Interim Manager und Consultant mit Herzblut. Ich komme aus der Praxis und auf C-Level Vertriebe zu ganz neuen Ergebnisufern geführt.
Meine analytischen Fähigkeiten und Konzepte, gepaart mit viel praktischer Erfahrung in der Entwicklung von kleinen und großen Vertriebsorganisationen zu einem High Performance Sales, machen mich aus und zu einem inspirierenden Gesprächs- und Umsetzungspartner.
Mein Vorgehen ist Hands on, analytisch, motivierend und ergebnisfokussiert. Ich erkenne Wachstumspotenziale schnell und setze diese konsequent um. Klarheit im Denken, setzt sich in meiner Kommunikation fort und reißt Teams aus der Starre.
Die Aufgaben in internationalen Multi-Level Vertriebsorganisationen beinhaltete u.a. die Leistungssteigerung im Vertrieb, strukturierte und kontinuierliche Entwicklung und Digitalisierung der Abläufe, Aufbau einer KPI- basierten verlässlichen Auftragsprognose, die strategische Ausrichtung für Märkte und Produkte, sowie Umsatz-und Ergebnisverantwortung vom ein- bis dreistelligen Millionen Euro Bereich mit bis zu 200 Mitarbeitenden weltweit.
Eine zielorientierte und wertschätzende Führung, Unterstützung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst ist mir ein besonderes Anliegen. Zusammen mit den globalen Teams hat dies zu deutlich zweistelligen Umsatz- und Ergebniswachstum geführt.
Seit über 30 Jahren bin ich als Verkäufer, Interim Manager und Berater aktiv und habe bei Geschäften in über 80 Ländern umfangreiche persönliche Erfahrungen und Erkenntnisse mit Vertriebs-, Führungs- und Länderkulturen, Tochtergesellschaften, Händlerorganisationen und Vertretungen gemacht.
Bereits im ersten Gespräch werden Sie erkennen, welche Potenziale in Ihrem Vertrieb stecken und konkrete Umsetzungsschritte an die Hand bekommen.
Ergebnisse von Tag 1 an, das ist mein Anspruch.
Persönliche Referenzen (Auswahl)
„… innovativ, inspirierend, strukturiert, zielorientiert und auf nachhaltige Umsetzung achtend …“
Otto Großkettler-Schulte, Bereichsleiter Werbung, Otto GmbH & Co. KG
„Mit Energie, Humor und ganz viel Praxis zeigt Jörg Bothe, wie der Wandel in Unternehmen Wirklichkeit wird.“
Ralf H. Komor, Interim Manager
„Ich konnte viele praktische Impulse aus Ihrem exzellenten Vortrag mitnehmen.“
Frank Schmidt, FIS Informationssysteme und Consulting GmbH
„Mit Ihnen ziehe ich auch in den Krieg!“
Dr. Ing. Ruprecht Lattermann, Ex-President und CEO MWM Asia Pacific
„Jörg Bothe, der Meister des Wandels!“
Ursula Heller, Business-Moderatorin
Interim Management und Beratungsprojekte (Auswahl)
Blog
Feldherr oder Feuerwehr?
Motivation ist der größte Erfolgsfaktor im Vertrieb. Das bestätigen nicht nur viele und immer wieder
WARTEN! … nicht noch eine Analyse, bitte!
Sicher kennen Sie das? „Wir warten erst einmal die Potenzialanalyse ab.“ „Wir wollen erst noch
Hilfe! Chef, ich weiß gerade nicht …
Hallo aus Weinheim! Ein Geschäftsplan ist schnell geschrieben. Pauschal 3, 10 oder 20% auf das
AFTER – SALES – SERVICE: der vernachlässigte Ergebnisriese
Hallo aus Weinheim, was mich immer wieder wundert, und das schon seit 30 Jahren, ist,
Oh, sorry! … und täglich grüßt die Entschuldigungskultur
Lassen Sie uns heute mal ehrlich sein. An den vergangenen Feiertagen habe ich mir Zeit