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E-Book: High Performance Sales - …weil Sie den besten Vertrieb verdienen!
„… jetzt bloß nicht noch ein Absatzproblem!“
Der B2B-Vertrieb befindet sich, bei steigender Bedeutung für die Unternehmensergebnisse, in einer dramatischen Veränderungssituation. Zu den bekannten Krisen und Auswirkungen auf den Vertrieb kommen noch eine Menge interne Stressfaktoren hinzu. Fehlende Verlässlichkeit in der Auftragsprognose, stark differierende Leistungen von Verkäufern und Teams, Preisdruck, überladene Prozesse und hoher Klärungsaufwand, sind sicher nur die Spitze des Eisbergs.
Das E-Book: „High Performance Sales“ ist ein kompletter Praxisleitfaden für einen professionellen Vertriebsentwicklungsprozess.
Die schwerwiegendsten Fehler werden dabei am Anfang gemacht. Eine individuelle Standortbestimmung ist wichtiger, als das Kind mit dem Bade auszuschütten. Nicht immer muss der ganze Vertrieb umgekrempelt werden. Es geht um die richtigen Ziele und die konsequente Umsetzung.
Inhalt: Impulse für das Top-Management, Praxisfälle, Ergebnisse, strukturiertes Vorgehen und eine „how to start“ Anleitung auf über 40 Seiten. Aus der Praxis für die Praxis.
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Führungskultur und Supportive Leadership – Nur Vertrauen und Respekt führen zu Höchstleistungen, Springer Verlag 2020
Wie können Führungskräfte angesichts der radikalen Veränderungen, vor denen wir alle stehen, ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen? Mit dieser Frage beschäftigt sich Jörg Bothe intensiv. Seine Antwort: Trotz aller externen Herausforderungen entscheidet allein das Führungsverhalten der Manager darüber, ob sich ein Unternehmen erfolgreich wandelt oder ob es am Status quo den Stillstand feiert. Er fordert: Muten Sie Ihren Mitarbeitern etwas zu, ohne selbst eine Zumutung zu sein. Um Mitarbeiter zu befähigen, Ideen zu entwickeln, müssen sie ihren Horizont erweitern. Wie Sie das Fahrwasser der Durchschnittlichkeit verlassen und mit Ihren Mitarbeitern wachsen, zeigt dieses Buch praxisnah und ehrlich auf. Das Buch von Jörg Bothe wendet sich an Unternehmen und Unternehmer, die aus dem Hamsterrad geringer Veränderungsmöglichkeiten hinauswollen und die dabei auch ihre Mitarbeiter unterstützen wollen, über sich selbst hinauszuwachsen.
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15 Minuten Ergebnisguide – 5 Stufen zum Messeerfolg, JoeBo Verlag 2019 – e-book
Messen sind anstrengend, kosten einiges und bringen oft erschreckend wenig ein. Meist wird das so hingenommen – warum eigentlich? Schließlich ist ein Messeerfolg planbar! Wie, wird in diesem Buch „In 5 Stufen zum Messeerfolg“ beschrieben. Darin erläutere ich, wie Messen gezielt vorbereitet werden. Wie Sie Mitarbeiter kurz vor Messestart mit einer Leadqualifizierungsmatrix fokussieren. Ich stelle die „touch & go“-Methode vor und zeige Ihnen, wie Sie noch auf der Messe bei Ihren neuen Kontakten punkten. Kurz. Klar. Konsequent.
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Ihr persönliches Vertrauensbuch, JoeBo Verlag 2019
Eltern gehen – Urvertrauen bleibt! Vertrauen in die eigene Person ist die Grundlage für vertrauensvolle Beziehungen im privaten und im beruflichen Leben. Die eigenen Werte zu kennen und zu leben, ist dabei genauso wichtig wie das Urvertrauen, das wir von unseren Eltern und Begleitern in den frühen Jahren unseres Lebens mit auf den Weg bekommen haben. Und doch klappt es nicht immer. Es beschleicht uns die Angst, dass unser Vertrauen in den Partner hintergangen wird, die Kinder einem nicht vertrauen oder wir den Kindern nicht mehr vertrauen können. Wir üben mehr und mehr Kontrolle aus, um unser Vertrauen wiederzufinden, doch dann guckt der Chef seit ein paar Tagen komisch. Das persönliche Vertrauensbuch betrachtet verschiedene Beziehungsebenen, regt zur Reflexion an und zeigt Möglichkeiten auf, die persönliche Vertrauenskrise zu beenden.
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Ergebnisschmiede Band 1 – Besser geht immer
4 Hebel, um das Vertriebsergebnis schnell zu steigern.
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Ergebnisschmiede Band 2 – Wachstumsmotor Positionierung
Die drei wichtigsten Faktoren für nachhaltiges Wachstum.
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Ergebnisschmiede Band 3 – Vom Potenzial zum Auftrag
Probleme und Lösungen im operativen Vertrieb.
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Ergebnisschmiede Band 4 – Das Prinzip des Vertriebserfolgs
Wie Führung Ihren Vertrieb zum wichtigsten Erfolgsfaktor
im Unternehmen macht.
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Videos
Jörg Bothe – results first! Es geht um Ergebnisse
Lassen Sie uns gleich auf den Punkt kommen. Es geht um Ergebnisse!
Wie kann ein Vertriebsturnaround auch in sehr schwierigen Märkten gelingen. Das ist die Frage, die ich in diesem Vortrag beantworte.
Vortrag beim Speakers Excellence TOP 100
Jörg Bothe – results first! Es geht um Ergebnisse.
[Interview mit Hermann Scherer] – results first! Es geht um Ergebnisse
Um Ergebnisse in schwierigen Zeiten zu erreichen, braucht es Klarheit im Zielbild, Konsequenz in der Umsetzung und zu allererst, den Mut, den eigenen Erfahrungsrahmen zu verlassen.
Interview mit Hamburg 1
Welchen Nutzen biete ich als Experte für Ergebnissteigerung und wie mache ich das? Eine kurze Beschreibung meiner Arbeit.
Ich stelle mich Ihnen vor.
Welchen Nutzen biete ich und wie gehe ich vor? Schauen Sie rein und vereinbaren Sie einen Strategie-Call.
Supportive Leadership
Die modernste und effektivste Führungstechnik ist Supportive Leadership. Sie besteht aus zwei Elementen, der eine Punkt ist außergewöhnliche Herausforderung setzen, der andere Unterstützung bieten. Was dabei zu beachten ist, sehen und hören Sie im Video.
Expertenkongreß
In diesem Video zeige ich die wichtigsten Stufen auf, um auch in schwierigen Unternehmenssituationen außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Lassen Sie sich inspirieren.
Preiserhöhung als Industrieunternehmen durchsetzen (2023)
Die Reaktion auf eine Preissteigerung ist nahezu vorhersehbar. „Wir können das nicht machen!“ „Wir verlieren Kunden.“ „Wir sind doch eh schon die teuersten!“ In diesem Video erkläre ich Ihnen, wie dies aber dennoch und smart funktioniert.
Das GRÖSSTE Vertriebsproblem von 80% der Industrieunternehmen in Deutschland
Wenn der Vertrieb nicht performt, hat das Unternehmen in Summe ein massives Problem. Was machen 80% der Industrieunternehmen in Deutschland falsch? Die Antwort verrate ich im Video.
Vertrieb durch Digitalisierung im Industrieunternehmen verbessern: Vermeiden Sie DIESE 3 Fehler
Was heißt Vertriebsdigitalisierung eigentlich und löst ein CRM mein Vertriebsproblem? Diese Fragen gehe ich im neuen Video auf den Grund.
Auftragsprognose verbessern: Diese 5 Maßnahmen in Industrieunternehmen funktionieren in der Praxis
Warum die Auftragsprognose so bedeutend ist, erkläre ich im neuen Video.
Vertriebsprobleme in Industrieunternehmen: Die 5 gravierendsten Probleme (+Lösungen)
DIESE 5 Punkte laufen in der Industrie IMMER falsch. Welche das sind, erkläre ich im neuen Video.
120% Ergebniswachstum in 18 Monaten bei einem Energieanlagenbauer: So sind wir vorgegangen
Möchten Sie auch gern wissen, wie ich 120% Ergebniswachstum in einer Firma erreicht habe? Dann erzähle ich Ihnen, wie das geht im Video.
100% Ergebnissteigerung im Industrieunternehmen durch einen strukturierten After-Sales Prozess
+100% Ergebnissteigerung anhand bestehender Kunden? Wie geht das? Ganz einfach, ein strukturierter After-Sales Prozess. Was das im Detail bedeutet, erkläre ich im Video.
Wie läuft ein Geschäftsführer-Coaching mit Jörg Bothe ab?
Heute gebe ich Ihnen ein paar Einblicke, wie die Zusammenarbeit mit mir abläuft.
So entwickeln Sie die Auftragsabwicklung zum Profittreiber
Ein extrem unterschätzter Bereich in einem Unternehmen, ist die Auftragsabwicklung. Warum Sie dieser Abteilung aber mehr Beachtung schenken sollten und warum die Auftragsabwicklung zum Profittreiber wird, erkläre ich Ihnen im neuen Video.
Abhängigkeit von Großkunden reduzieren als Industrieunternehmen: Diese 4 Maßnahmen wirken!
Heute erkläre ich Ihnen 3 praxisrelevante Maßnahmen, die helfen, als Industrieunternehmen die Abhängigkeit von Großkunden zu reduzieren.
So läuft die Zusammenarbeit mit Jörg Bothe ab (Interim Management & Beratung)
Ich bin Interim Manager, Berater sowie Coach und helfe Vertrieben auf neue Level zu kommen. Wie das funktioniert und was Sie von mir erwarten können, erzähle ich im Video.
Die 5 HÄUFIGSTEN Vertriebsprobleme von Industrieunternehmen (+ Lösungen)
Im neuen Video gebe ich Ihnen Lösungsvorschläge an die Hand, um mit den 5 häufigsten Vertriebsproblemen von Industrieunternehmen umzugehen bzw. diese sogar zu lösen.
Fokus VERTRIEB: 3 Gründe warum Fokus im Vertrieb so wichtig ist (Industrieunternehmen)
Fokus auf Kunden heißt Fokus auf das Ergebnis. Warum Fokus eines der wichtigsten Punkte im Vertrieb ist, erkläre ich im neuen Video.
Podcast
Expertenpodcast
In der heutigen Folge des Experten-Podcasts geht es um Ergebnisse.
Jörg Bothe leidenschaftlicher Experte, beschäftigt sich mit den Themen Herausforderung und Vertrauen und erklärt, wie Du einen Weg findest die Unternehmensziele zu erreichen.
Außerdem teilt Jörg Bothe seine besten Strategien, um Wandel in Unternehmen zu initiieren.
Wenn auch Du wissen willst, wie Du erfolgreicher wirst, dann solltest Du diese Folge des Experten-Podcasts nicht verpassen.