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Vor ein paar Jahren wurde ich in einer Podiumsdiskussion gefragt: „Was sind eigentlich die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte?“ Das sind die Momente im

Motivation ist der größte Erfolgsfaktor im Vertrieb. Das bestätigen nicht nur viele und immer wieder neue wissenschaftliche Studien, sondern vor allem die tägliche Erfahrung. Wer

Sicher kennen Sie das? „Wir warten erst einmal die Potenzialanalyse ab.“ „Wir wollen erst noch eine Ist-Aufnahme machen.“ „Wir denken, dass wir noch auf die

Hallo aus Weinheim! Ein Geschäftsplan ist schnell geschrieben. Pauschal 3, 10 oder 20% auf das erreichte Ergebnis des Vorjahres aufschlagen ist keine große Aktion. Es

Hallo aus Weinheim, was mich immer wieder wundert, und das schon seit 30 Jahren, ist, dass der After-Sales-Service immer noch ein Schattendasein in vielen Unternehmen

Lassen Sie uns heute mal ehrlich sein. An den vergangenen Feiertagen habe ich mir Zeit genommen, um ein Muster aus den Gesprächen mit den Führungskräften

„20% Aufschlag auf das Ergebnis des letzten Jahres, dass muss doch wohl reichen?“ Der mir gegenüber sitzende Geschäftsführer, verantwortlich für ein Maschinenbauunternehmen mit 400 Mitarbeitern

Hallo aus  Weinheim, in vielen Unternehmen scheinen die Schrauben zur Ergebnissteigerung zum Reißen angezogen zu sein. Die Preise sind gerade erhöht, die letzte Kostenrunde ist

Hallo aus Weinheim, in vielen Unternehmen ist die Auslastung der Produktion das wichtigste Ziel für den Vertrieb. Wenn die Produktion richtig gefüllt ist, dann sind

Hallo aus Weinheim, Six Sigma, Lean Management, KAIZEN, kontinuierlicher Verbesserungsprozess, … Es gibt eine Vielzahl von Maßnahmen in Unternehmen, um die Prozesse in der Produktion,

Hallo aus Weinheim, in Unternehmen gibt es viele Stellschrauben zur Steigerung der Profitabilität, der Preis hat jedoch mit großem Abstand die höchste Wirksamkeit. Immer wieder