Nachhaltige Gewinne mit Digitalisierung im B2B Vertrieb

Wie Sie Digitalisierung zu einem Werkzeug machen, um den Vertrieb auf das höchstmögliche Leistungsniveau zu heben!

Herausforderung:

Digitalisierung aller Orten! In unzähligen Beiträgen und Vorträgen wird uns erzählt, was alles machbar ist und wie die Unternehmen von einem digitalisierten Vertrieb profitieren könnten. Es wird uns suggeriert: Jeder braucht alles – und zwar sofort! Eine Verheißung wird gebildet, dabei ist es ein Werkzeug!

Doch welchen Nutzen bieten die Möglichkeiten der Digitalisierung tatsächlich? Welchen Beitrag leisten diese Projekte für den schnellen und nachhaltigen Erfolg im Vertrieb wirklich? Geht es darum, modern zu wirken? Oder darum, wirksam zu sein?

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Ich konnte viele praktische Impulse aus Ihrem exzellenten Vortrag mitnehmen.

Frank Schmidt

FIS GmbH

Akzente und Thesen

Unternehmen sind an nachhaltigen Gewinnen interessiert und das leitet ihr Handeln. Bei der Diskussion um die Digitalisierung, stellt sich aber manchmal die Frage, ob es nur um ein neues Spielzeug geht, welches vor allem dem Hersteller nutzt. Vertrieb ist komplex und sensibel. IT-Projekte sind aufwendig und oft nicht zu kalkulieren, das kennen wir alle aus der Vergangenheit. Woran können Sie sich also in Ihrer Digitalisierungsstrategie orientieren?

Werkzeug oder Verheißung?

Wenn ich nur einen Hammer besitze, dann ist die Welt voller Nägel. Nur die Welt ist viel komplexer und niemand weiß, welche Herausforderung morgen auf uns zukommt. Orientierung am Wesentlichen hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Handlungsoptionen – Klarheit ist ein Muss!

Wozu wollen Sie etwas verändern und welche Risiken sind Sie bereit einzugehen? An welchen Stellschrauben, können Sie in Ihrem Unternehmen etwas bewirken? Und was ist der größte limitierende Faktor für Ihren Erfolg?

Der Nutzen steht am Anfang, nicht am Ende

Was ist die Aufgabe Ihres Unternehmens, welchen Beitrag leistet der Vertrieb und wie können Digitalisierungsprojekte Sie bei der Zielerreichung sicher unterstützen? Umsetzbarkeit, Nutzen, Handlungsalternativen sind die ersten Antworten, die Sie brauchen!

Konditionen

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Es gibt immer ein Vorgespräch mit Jörg Bothe, in dem die inhaltlichen Details thematisiert werden und in dem die weitere Vorgehensweise geplant wird.

Varianten

Die Keynotes von Jörg Bothe sind inhaltlich sorgfältig entwickelt und abgestimmt. Wenn Sie wünschen, bindet Jörg Bothe in definiertem Umfang gerne Bezüge zu Themen ein, die Ihnen aktuell besonders wichtig sind.

Ein Akzent, der exakt auf die aktuelle Situation in Ihrer Organisation oder Ihrem Unternehmen eingeht, kann die Anteilnahme Ihres Publikums weiter steigern.

Sie sprechen in der Vorbereitung immer mit Jörg Bothe selbst, nutzen Sie diese Gelegenheit und bringen Sie Ihre Ideen vor. 

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